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行情不好,农资经销商该如何突破困局?
还有就是竞争激烈。当你的产品有足够好的效果是不需要宣传的,如果效果一般那就找出特点和优势去大量宣传,比如***派发、广告牌宣传.....,有名气了销量自然就上去了。
记住,产品质量一定要保证。
首先作为一个从事农业领域里农资行业的一员,个人觉得经销商应该立足于自己所属区域市场的种植产业结构、土壤、水源、气候环境变化,结合全国作物主产区变化、农机、农业服务……数字化模型分析研究市场。 聚焦区域内单一或者两种作物;定位为区域内单一作物或者两种作物专业服务商,定位为区域内种植户致富的领路人;产品和服务创新;从想着如何挣种植户的钱到帮助种植户如何挣钱上的思想转变。 只有在大数据下聚焦、定位、创新、求变。未来是大鱼吃小鱼;快鱼吃慢鱼;群鱼吃散鱼;并不是这个行业不好干了,而是目前个体/夫妻店适应不了未来的农业产业服务升级,组建区域性的公司团队细化每一个服务环节,从服务中盈利,做精做细做强做大,才是未来的方向
这个话题应该是个老话题,多少年了,农资经销商遇到的困难是不少的,而且每年都会遇到相同的和不同的问题,解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局,有的是关乎行业的,有的是现实问题,比如价格问题、销售问题,而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的,我认为这是市场经济发展中的常态,应该正确面对。
现在的农资行情是随着市场的变化而变化的,包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格,比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。
从近年来的农资行情来看,据我分析有些时候并不代表着规律,比如现在11月份了,尿素行情应该是比较低,而且基本稳定上涨,可是自10月份以来,不仅没有稳定,也没有稳定上涨,反而还在探底,山西尿素已低至1570元/吨,厂家前期进货的到现在反而亏损,现在持续进货,也不知道会不会到底价升。所以,行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同,认为现在的农资行情不应该是这样的,在进货时就会想得更多,对于现在的冬储就会想法子往后拖,对于整体农资市场前行有阻碍作用。
一样的,市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了,其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整,所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。
经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情,过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后,经销商一般是认为价格偏高,这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调,而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。
这里有一个问题需要提出来,在冬储价格的基础上,若明年开春价格高,则市场正常,若明春价格低落,则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬,而且这也是正常销售。但明春价格下行的话,经销商会对厂家提出一些让利办法,但厂家如果实力不强或者政策有余地还行,如果销量少、且年前原材料进价较高,就会拿不出应对办法,会伤害自己的渠道,也伤害自己。所以,现在的农资销售,对于经销商和厂家都是一种考验。
上面我们简单介绍了农资行情的问题所在,主要是农资行情变动已经没有规律性可言了,但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯,但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进,而实际情况是到11月份,也不一定能得到探底价,但有的厂家为了连续生产,即使高价原材料也还得购进,生产成本从一开始就高,经销商得到的出厂价就会比市场要高,这是近几年来的一个行情信号。
有这个农资原材料行情信号,农资生产厂家也会进行内部生产调整,比如年前以销定产,少量生产,年后价格明朗后进行突击生产,但遇到行情一路上涨时,又会得不到底价原材料,利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。
如何提升传统农业产业?
细管。2,主要特点是因时因地制宜。其形成与封建地主经济制度下小农经营方式和人口多,精耕细作,其带有规律性的经验中国传统农业与西方传统农业区别、提高单位面积产量为中心、解剖现代农业的产业结构、精耕,***取良种,以提高土地利用率、耕地少的格局的逐步形成有关,西方传统农业是现代农业国家:机械化的操作水平,对正在向现代农业过渡的我国会有一定启示。1。值得重视的有三点,中国传统农业是集约型农业、建立起保障农民增收的市场体系、多肥等一系列技术措施:弄清农业现代化的基本内涵
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农业规模化集约化经营是解决我国“三农”问题的唯一出路。
从农业的生产特点看,利用生物生长来生产,周期长、产量小、环节多、效益低,只适合家庭式集约化经营来克服这些不利因素。前苏联集体农庄的失败、中国农村土地承包制的成功,从正反两方面说明了问题。
从农业的产业特点看,由于农业产业的基础性和重要性,为使单产效益低的农业也获得产业的平均利润,就必须***取适当的规模经营。同时,也要求规模经营的农民具有较高的素质,发达国家的农民多有较高学历,其收入也都在社会中等收入以上。
从农业在经济中的定位看,由于其基础性和脆弱性,不能把农业当作就业的蓄水池。应该用服务业来替代农业蓄水池的作用;农业转移人口也主要是向服务业转化,这也是发达国家城镇化的经验之一。未来中国乡村演变的基本方向就是,农业规模化集约化的经营。
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如何提升农业产业,这个问题需要具体情况具体分析!
按区域划分决定生产性质,提升农业
东北地广人稀,平原较多,适合走机械化、规模化的路子,大宗单一农作物主要还是东北种植,比如玉米、大豆等!而且东北特别是黑龙江农场还是有很多!黑龙江还是有农垦总局的,省一级单位!这个单一大宗农作物可以对标学习美国。
华北地区。华北地区是大平原,人口稠密,是中国重要的粮食保障区域。华北土地开发也早,两年三熟!在华北单纯的机械化规模化路子是走不通的。首先,土地经营已经分包到户,虽说国家允许土地流转,也有相应的政策支持,但需要从农民手里租过来,无形中已经提升了成本!华北地区农业应该既有规模化机械化还应该有精耕细作,可以说需要两两结合!如今土地租金、农药、种子、化肥、人工都是很高的成本,除了大宗的小麦,还应该种植价值较高的经济作物,比如辣椒、花生、菜籽等!还有一个就是农作物受天气影响大,应该积极推行农业保险!国家还应该大力发展农业机械,特别是一些经济作物的机械,尽量节省人力,降低成本,提升效率!
南方地区多丘陵山地,所能***取的只能是精耕细作。多发展小型农业机械,提升效率!这个可以学习日本,日本的小型农业机械做的很好!精耕细作在全世界都是最好的!
西北地区首先要做的就是保护环境,然后才是农业发展!耐旱耐寒的农作物是首选!
我生在河南,朋友也有做包地做农业的,但最后还是赔了,目前农业集约化规模化靠个人是不行的,还需要国家的大力支持,做农业真的很辛苦,而且风险也很高,真的是有情怀的在做!
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